Halaman
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
ii
JUDUL MODUL
STRATEGI PEMASARAN LANGSUNG PRODUK KERAJINAN
DENGAN INSPIRASI ARTEFAK/OBYEK BUDAYA
P
ENYUSUN
M.
TASURUN
AMINUDIN, S.T.
SMA PESANTREN UNGGUL AL BAYAN
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
iii
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI
................................
................................
................................
................................
...................
ii
PENYUSUN
................................
................................
................................
................................
....................
ii
GLOSARIUM
................................
................................
................................
................................
.................
iv
PETA KONSEP
................................
................................
................................
................................
...............
v
PENDAHULUAN
................................
................................
................................
................................
..........
1
A.
Identitas Modul
................................
................................
................................
...........
1
B.
Kompetensi Dasar
................................
................................
................................
.......
1
C.
Deskripsi
Singkat Materi
................................
................................
............................
1
D.
Petunjuk Penggunaan Modul
................................
................................
......................
2
E.
Materi Pembelajaran
................................
................................
................................
...
2
KEGIATAN PEMBELAJARAN 1
................................
................................
................................
............
3
A.
Tujuan Pembelajaran
................................
................................
................................
..
3
B.
Uraian Ma
teri
................................
................................
................................
..............
3
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
.................
8
D.
Penugasan Mandiri (optional)
................................
................................
.....................
8
E.
Latihan Soal
................................
................................
................................
................
9
F.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
............
10
KEGIATAN PEMBELAJARAN 2
................................
................................
................................
..........
11
A.
Tujuan Pembelajaran
................................
................................
................................
11
B.
Uraian Materi
................................
................................
................................
............
11
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
...............
14
D.
Penugasan Mandiri (optional)
................................
................................
...................
14
E.
Latihan Soal
................................
................................
................................
..............
14
F.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
............
15
EVALUASI
................................
................................
................................
................................
....................
16
KUNCI JAWABAN DAN PEMBAHASAN EVALUASI
................................
................................
...
18
DAFTAR PUSTAKA
................................
................................
................................
................................
..
19
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
iv
GLOSARIUM
Konsumen
:
Setiap orang pemakai barang atau jasa yang tersedia dalam
masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri,
keluarga,
orang lain, maupun makhluk hidup lain dan tidak untuk
diperdagangkan
Pemasaran
:
suatu kegiatan menyeluruh, terpadu, dan terencana, yang
dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam
melakukan usaha agar mampu mengakomodir permintaan
pasar dengan cara menciptakan produk bernilai jual,
menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan,
dan saling bertukar tawaran yang bernilai bagi konsumen,
klien, mitra, dan masyarakat umum
Pemasaran Langsung
:
strategi pemasaran yang memungkinkan p
erusahaan
berinteraksi langsung dengan konsumen menggunakan
media apapun.
Segmentasi Pasar
:
Proses pembagian pasar menjadi kelompok pembeli
berbeda yang mempunyai kebutuhan, karakteristik, atau
perilaku berbeda, yang mungkin memerlukan produk atau
progr
am pemasaran terpisah
Strategi Pemasaran
:
upaya memasarkan
suatu produk, baik itu barang atau jasa,
dengan menggunakan pola
,
rencana
,
dan taktik
tertentu
sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
v
PETA KONSEP
Strategi
Pemasaran
Langsung
Pemasaran
Pengertian
Pemasaran
Tugas Pemasaran
Fungsi
Pemasaran
Pemasaran
Langsung
Pengertian
Pemasaran
Langsung
Jenis
-
jenis
Pemasaran
Langsung
Manfaat
Pemasaran
Langsung
Strategi
Pemasasan
Pengertian
Strategi
Pemasaran
Manfaat Strategi
Pemasaran
Konsep Strategi
Pemasaran
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
1
PENDAHULUAN
A.
Identitas Modul
Mata Pelajaran
:
Prakarya dan Kewirausahaan
Kelas
:
X
Alokasi Waktu
:
4 jam pelajaran (2 pertemuan)
Judul Modul
:
Strategi Pemasaran
Langsung
Produ
k Kerajinan dengan
Inspirasi
Artefak/Objek Budaya
B
.
Kompetensi Dasar
3.
1
0
Memahami strategi pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi
artefak/objek budaya lokal secara
langsung
4.
1
0
Memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi artefak/objek budaya lokal
secara langsung
C
.
Deskripsi Singkat Materi
Modul ini sebagai pendamping buku teks pelajaran (BTP) atau buku sekolah
elektronik (BSE)
sebagai media pendukung
bagi
kalian
dalam memahami
materi tentang
strategi pemasaran langsung produk kerajinan dengan
inspirasi artefak/objek budaya
.
Materi
strategi pemasaran langsung produk kerajinan dengan inspirasi
artefak/objek budaya
ini adalah materi yang sangat penting dan
harus kalian
kuasai karena berguna dalam
melakukan pemasaran produk kerajinan yang
sudah kalian produksi
.
Dalam mempelajari modul ini kalian harus membaca dengan cermat.
M
elalui
kegiatan membaca dan mempelajari materi, kemudian dilanjutkan dengan
mengerja
kan latihan soal sebagai alat evaluasi disertai refleksi.
Semoga modul ini bermanfaat, kalian dapat mengerti dan memahami isi
modul serta menerapkannya
.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
2
D.
Petunjuk Penggunaan Modul
Hal yang perlu diperhatikan dalam penggunan Modul ini adalah:
1.
Mempelajari modul
strategi pemasaran langsung produk kerajinan dengan
inspirasi artefak/objek budaya
sangat disarankan u
ntuk dilakukan secara
berurutan
.
2.
Baca peta
konsep
materi dan pahami isinya
3.
Setelah membaca dan mempelajari materi pembelajaran, k
erjakan
soal latihan
dan tugas
.
4.
Lakukan penilaian diri
.
5.
Kerjakan soal evaluasi di akhir materi
.
3.
Menggunakan alat, bahan dan media sesuai yang tercantum pada setiap
penugasan.
4.
Menggunakan berbagai referensi yang mendukung atau terkait dengan
materipembelajaran.
5. Meminta bimbingan guru jika merasakan kesulitan dalam memahami materi
modul.
6.
Mampu menyelesaian 75% dari semua materi dan penugasan maka Anda dapat
dikatanTUNTAS belajar modul in
i.
E.
Materi Pembelajaran
1.
Pengertian, fungsi, dan
tugas pemasaran
2.
Pengertian pemasaran langsung
3.
Jenis
-
jenis pemasaran langsung
4.
Manfaat pemasaran langsung
5.
Strategi
pemasaran
langsung
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
3
KEGIATAN PEMBELAJARAN
I
PENGERTIAN, FUNGSI DAN TUGAS PEMASARAN, JENIS
PEMASARAN DAN MANFAAT PEMASARAN
A.
Tujuan
Pembelajaran
Setelah kegiatan pembelajaran
diharapkan kalian dapat:
1.
Men
jelaskan
pengertian
, fungsi, dan tugas
pemasaran
2.
Menjelaskan
pengertian pemasaran langsung
3.
Menjelaskan
jenis
-
jenis pemasaran langsung
4.
Men
jelaskan
manfaat pemasaran langsung
B.
Uraian
Materi
Pengertian Pemasaran
Setelah kalian memproduksi kerajinan dengan inspirasi artefak/obyek budaya, maka
langkah berikutnya adalah melakukan pemasaran agar produk tersebut dikenal dan
dibeli oleh konsumen.
Pemasaran memegang peranan penting dalam keg
iatan usaha.
Pemasaran adalah suatu kegiatan menyeluruh, terpadu, dan terencana, yang
dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan usaha agar mampu
mengakomodir permintaan pasar dengan cara menciptakan produk bernilai jual,
menentukan
harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling bertukar
tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien, mitra, dan masyarakat umum.
Menurut Kotler, pengertian pemasaran adalah aktivitas sosial dan sebuah pengaturan
yang dilakukan oleh perorangan ataupun
sekelompok orang dengan tujuan untuk
mendapatkan tujuan mereka dengan jalan membuat produk dan menukarkannya
dengan besaran nominal tertentu ke pihak lain.
Secara sederhana, definisi pemasaran lebih diidentikan dengan proses pengenalan
produk atau servis
kepada konsumen yang potensial. Aspek
-
aspek untuk pemasaran
ini meliputi periklanan,
hubungan masyarakat
, promosi dan penjualan.
Dalam
suatu usaha
, tujuan utama pemasaran adalah untuk memaksimalkan
keuntungan dengan membuat strategi penjualan.
Fungsi Pem
asaran
Setelah memahami pengertian pemasaran, tentunya kita juga harus mengetahui apa
saja fungsinya.
P
emasaran merupakan rangkaian kegiatan yang dilakukan untuk
memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumen.
Kegiatan pemasaran dilakukan dengan cara membuat p
roduk, menentukan harga,
menentukan tempat penjualan, dan mempromosikan produk kepada konsumen.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
4
Adapu
n beberapa fungsi pemasaran adalah sebagai berikut:
1.
Fungsi Pertukaran
Dengan adanya pemasaran maka konsumen dapat mengetahui dan membeli
sebuah produk
yang dijual oleh produsen, baik dengan menukar produk dengan
uang ata
upu
n menukar produk dengan produk. Produk tersebut bisa digunakan
untuk keperluan sendiri ataupun dijual
kembali untuk mendapatkan laba.
Proses pemasaran juga dapat dalam bentuk
distribusi fisik terhadap sebuah
produk, dimana distribusi dilakukan dengan cara menyimpan atau mengangkut
produk tersebut.
Proses pengangkutan bisa melalui darat, air, dan udara. Sedangkan kegiatan
penyimpanan produk berjalan dengan cara menjaga pasokan p
roduk agar
tersedia ketika dibutuhkan.
2.
Fungsi Perantara
Aktivitas penyampaian produk dari produsen ke konsumen dilakukan melalui
perantara pemasaran yang menghubungkan kegiatan pert
ukaran dengan
distribusi fisik.
Pada proses aktivitas perantara terjadi
kegiatan pembiayaan, pencarian
informasi, klasifikasi produk, dan lain
-
lain.
Tugas Pemasaran
Ujung tombak semua bisnis terletak pada kesuksesan pemasarannya. Betapa pun
bagus produk yang
kalian
buat, tentu tidak akan sukses tanpa strategi pemasaran
yang
baik.
Adapun beberapa tugas pemasaran adalah sebagai berikut:
1.
Memperkenalkan Produk
Tugas pertama dan terpenting dari kegiatan pemasaran adalah untuk
memperkenalkan produk yang diciptakan kepada masyarakat.
2.
Mencapai Target Penjualan
Target penjualan produk harus ditetapkan sejak awal. Tim
pemasaran
harus
memiliki cara untuk mencapai target tersebut dengan selalu memperhatikan
kebutuhan dan kegiatan pasar.
3.
Memastikan Kepuasan Konsumen
Selain target penjualan, kepuasan konsumen merupak
an hal penting dan menjadi
prioritas dari tim
pemasaran
. Dengan memastikan konsumen merasa puas
dengan produk maka proses pemasaran itu sendiri sudah dianggap berhasil.
4.
Membuat Strategi Lanjutan
Ada cukup banyak strategi pemasaran yang bisa digunakan oleh
tim
pemasaran
dalam memasarkan produk ke masyarakat. Salah satu contohnya adalah dengan
memberikan diskon.
Strategi lanjutan ini dimaksudkan untuk mendapatkan
target
keuntungan
yang lebih besar dari strategi sebelumnya, misalnya
menawarkan produk lainnya
kepada konsumen untuk mendpatkan harga diskon.
5.
Bekerjasama Dengan Mitra
Pemasaran
juga memiliki peranan penting dalam membangun kerjasama dengan
mitra kerja. Selain itu, tim
pemasaran
juga bertugas menjalin hubungan baik
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
5
dengan masyarakat, khususnya
pelanggan, serta menjadi media yang
menjembatani hubungan perusahaan dengan lingkungan eksternal.
6.
Membuat Rekapitulasi Penjualan
Tim
pemasaran
harus membuat rekap data penjualan dengan benar dan
terstruktur. Data penjualan tersebut sangat dibutuhkan oleh perusahaan untuk
menentukan target dan strategi pemasaran di masa mendatang.
Tanggung jawab yang dipikul oleh manajer pemasaran antara lain:
a)
M
engawasi serta mengembangkan strategi pemasaran
b)
Melakukan riset dan menganalisa data untuk mengidentifikasi target pasar yang
pas
c)
Merancang serta menyajikan ide lengkap dengan strateginya
d)
Melakukan aktifitas promosi
.
e)
Mengumpulkan dan mendistribusikan infor
masi statistik dan finansial
.
f)
Merawat website perusahaan dan memikirkan strategi kampanye online
.
g)
Menyelenggarakan event dan pameran
.
h)
Mengu
pdate database serta memanfaatkan CRM
(Customer Reationship
Management)
i)
Mengk
koordinasi
k
an budaya
pemasaran
secara in
ternal dan organisasi
j)
M
engawasi performa
.
k)
Melakukan kampanye di sosial media
.
Pemasaran Langsung (
D
irect Marketing
)
Setelah mengetahui tentang pengertian, tugas, dan fungsi pemasaran, kita akan
mempelajari tentang pemasaran langsung.
Mungkin
kalian
pernah membeli suatu produk atau jasa m
elalui telepon secara
langsung.
Jika kalian
p
ernah mengalaminya, berarti kalian
telah menemukan salah
satu contoh dari
pemasaran langsung.
Secara sederhana
kalian
dapat berasumsi
bahwa pemasaran langsung ialah pemasaran yang dilakukan secara langsung (
face to
face
). Namun, ada pengertian ya
ng mungkin lebih memudahkan kalian
dalam
memaham
i pengertian pemasaran langsung.
Pengertian Pemasaran Langsung
Menurut Duncan
, pengertian pemasaran langsung adalah cara pemasaran dimana
perusahaan ingin menjalin komunikasi secara langsung dengan konsumen. Strategi
komunikasi langsung dianggap lebih efektif karena bisa berinteraksi, medapa
tkan
database yang dapat memicu
komunikas
i pemasaran menggunkanan berbagai media
guna mendorong respon konsumen.
Menu
rut Kotler
-
Gary Armstrong
, pengertian pemasaran langsung adalah sistem
pemasaran yang memakai berbagai media iklan untuk berinteraksi secara langsung
dengan target konsumen.
Biasanya interaksi ini dilakukan melalui telepon, email, atau
bertemu langsung dengan konsumen untuk mendapatkan respon langsung.
Menurut Suyanto (2007: 219), pengertian pemasaran langsung adalah sistem
pemasaran
yang memakai saluran langsung untuk mencapa
i konsumen dan
menyerahkan
barang/
jasa kepada konsumen tanpa adanya perantara. Untuk
menghasilkan tanggapan
dan/
atau
transaksi yang dapat diukur pada suatu lokasi.
Pemasaran langsung adalah strategi pemasaran yang memungkinkan perusahaan
berinteraksi lang
sung dengan konsumen menggunakan media apapun.
Pemasaran
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
6
langsung
mensyaratkan komunikasi informasi tentang suatu produk, layanan, atau
perusahaan secara langsung kepada pelanggan.
Semua informasi promos
i diteruskan tanpa perantara dari
pihak ketiga
.
Saa
t ini,
banyak perusahaan yang melakukan
p
emasaran langsung
demi mempercepat
terjadinya kegiatan penjualan serta memberikan dampak efisiensi bagi perusahaan
itu sendiri.
Jenis
-
jenis
Pemasaran
Langsung
Berikut ini merupakan jenis
-
jenis pemasaran langsung:
1.
Personal Selling
Pengertian
personal selling
adalah proses memasarkan produk secara langsung
bertatap muka dengan c
alon pembeli
. Manajemen p
emasaran
biasanya
akan
menjajaki tempat
-
tempat tertarget dan pasar strategis terhadap produk.
Personal selling
dianggap sangat efektif untuk memperkenalkan produ
k baru
pada pangsa pasar tujuan. Hal ini akan membuat konsumen memahami
bar
ang/
jasa
yang diperdagangkan.
Selain itu,
metode pemasaran
personal selling
juga akan memudahkan penjual d
alam menyampaikan
identitas prod
uk
.
Con
toh
personal selling
sering kalian
jumpai di berbagai pusat perbelanjaan, tepi
jalan raya hingga pasar
-
pasar tradisional
.
Beberapa tips sukses
dalam menjalankan
personal selling
:
a)
Diatur oleh manajemen p
emasaran yang berpengalaman
b)
Dil
akukan oleh sales dengan kepiawaian berbicara yang berkualitas
c)
Menentukan target pasar yang benar
-
benar potensial
d)
Memberikan sampel prod
uk sebagai uji coba
e)
Menyediakan waktu bagi pelanggan untuk memberikan testimoni
f)
Berpenampilan menarik, murah senyum dan
ramah
2.
Direct Mail Marketing
(Pemasaran surat langsung)
Direct Mail Marketing
adalah jenis promosi produk usaha dengan cara
memberikan berbagai penawaran menarik, pesan, informasi produk, brosu
r
dan
seje
nisnya kepada seseorang/
pasar
yang berada
di alamat
tertentu. Pengiriman
surat bisa berupa: fax mail, email, dan voice mail.
3.
Catalog Marketing
Catalog
marketing
adalah jenis pemasaran
dengan cara mengir
imkan katalog ke
berbagai pasar
dan target berbeda di tempat yang berlainan.
4.
Telemarketing
Telemarketing
adalah kegiatan memasarkan produk dengan memanfaatkan
telepon atau komunikasi suara lainnya dalam mempromosikan produk. Setelah
mendapat persetujuan, maka barulah melakukan pertemuan
dengan calon
konsumen yang dituju
.
Menurut beberapa peneliti,
jenis pem
asaran langsung
yang satu ini punya peluang
yang besar, sebab menggunakan komunikasi visual, walaupun tidak bertatap
muka.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
7
Begitu juga sebaliknya, jika target
yang dituju kurang relevan, maka strategi
telemarketing
ini bisa pula berdampak buruk. Untuk itu
, diperlukan riset pangsa
pasar terlebih dahulu sebelum mengimplementasikannya.
B
eberapa tips
yang bisa dilakukan antara lain:
a)
Menganalisis
calon
pelanggan
/pasar
b)
Berbicara dengan sopan dan ramah
c)
Menjabarkan spesifikasi produk dengan jujur
d)
Menghormati kepu
tusan akhir
5.
Kios Marketing
Pengertian
kios marketing
adalah jenis pemasaran p
roduk berbasis modern dan
daring
dengan meletakkan sebuah mesin penerima
pesanan
pelanggan pada toko
-
toko mereka.
Beberapa perusahaan telah merancang “mesin penerima pesanan
pelanggan” yang
dinamakan kios (yang berbeda dengan penjual otomatis, yang mengeluarkan
produk) dan menempatkan mereka ditoko, bandara, dan tempat
-
tempat lain.
Contohnya dengan menempatkan sebuah mesin dibeberapa tokonya yang
memungkinkan pelanggan menent
ukan jenis tas yang diinginkannya (resmi,
branded
), serta warna dan motif.
Jika tas yang diinginkan tidak tersedia ditoko tersebut, pelanggan dapat
menggunakan telepon yang ada dimesin itu dan memasukkan nomor kartu
kreditnya serta memasukkan alamat tempa
t akan dikirimkan.
Manfaat Pemasaran Langsung
Berikut ini merupakan manfaat pemasaran langsung:
1.
Calon pelanggan
sudah tertarget
Manfaat pemasaran langsung yang pertama yakni memungkinkan
kalian
untuk
menargetkan kelompok pelanggan tertentu dengan pesan promosi yang
disesuaikan.
Kalian
memfokuskan pesan pada orang
-
orang yang paling mungkin
memb
utuhkan produk atau layanan yang kalian tawarkan
.
2.
Anggaran pemasaran yang lebih efisien
Pemasaran langs
ung
yang berfokus pada demografi tertentu dapat membantu
usaha kalian
menetapkan
target
penjualan yang masuk akal dan juga
meningkatkan hasil penjualan dengan anggaran yang lebih efisien dibandingkan
pemasaran tidak langsung.
3.
Meningkatkan loyalitas pelang
gan
Pemasaran langsung
sangat baik untuk membangun dan mempertahankan
hubungan dengan pelanggan dan prospek. Dengan manfaat pemasaran langsung
ini memungkinkan marketer untuk mempersonalisasi pesan iklan dan penawaran
untuk membuat tautan yang kuat dengan
pelanggan dan juga memperkuat
koneksi pribadi yang ada.
Salah satu taktik yang bagus untuk dilakukan adalah
menggabungkan kegiatan direct marketing dengan program loyalitas pelanggan.
Contoh strategi loyalitas pelanggan termasuk memberikan penawaran disko
n,
mengirim kartu ulang tahun, dan mengundang pelanggan ke acara penjualan
mendatang.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
8
4.
Membantu mendorong bisnis baru
Dengan p
emasaran langsung
pemilik
usaha memiliki
landasan
usaha
yang
bagus.
Hal ini
dapat terjadi karena adanya
komunikasi
yang efekt
if
dengan target pasar.
C.
Rangkuman
1)
Pemasaran adalah suatu kegiatan menyeluruh, terpadu, dan terencana, yang
dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan usaha agar
mampu mengakomodir permintaan pasar dengan cara menciptakan produk
bernilai
jual, menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling
bertukar tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien, mitra, dan masyarakat
umum.
2)
Beberapa fungsi pemasaran adalah sebagai berikut:
a.
Fungsi pertukaran
b.
Fungsi distribusi fisik
c.
Fungsi peranta
ra
3)
Tugas pemasaran adalah sebagai berikut:
a.
Memperkenalkan produk
b.
Mencapai target penjualan
c.
Memastikan kepuasan konsumen
d.
Membuat strategi lanjutan
e.
Bekerjasama dengan mitra
f.
Membuat rekapitulasi penjualan
4)
Menurut Suyanto (2007: 219), pengertian pemasaran lang
sung adalah sistem
pemasaran yang memakai saluran langsung untuk mencapai k
onsumen dan
menyerahkan barang/
jasa kepada konsumen tanpa adanya perantara. Unt
uk
menghasilkan tanggapan dan/
atau transaksi yang dapat diukur pada suatu lokasi.
5)
Jenis
-
jenis pemasar
an langsung diantaranya:
a.
Personal selling
b.
Direct mail marketing
c.
Catalog marketing
d.
Telemarketing
e.
Kios marketing
D.
Penugasan Mandiri
Carilah informasi t
entang beberapa usaha kerajinan
di
daerah sekitar kalian atau di
media informasi
,
setelah itu
cari
lah
informasi jenis pemasaran langsung apa yang
digunakan
o
leh usaha kerajinan tersebut. T
uliskan hasilnya pada
tabel di bawah ini:
No
Nama
Usaha
Jenis pemasaran langsung yang digunakan
1.
2.
3.
4.
5.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
9
E.
Latihan Soal
1.
Jelaskan pengertian
pemasaran!
2.
Jelaskan pengertian pemasaran langsung!
3.
Sebut dan jelaskan jenis
-
jenis pemasaran langsung!
4.
Sebutkan manfaat pemasaran langsung
!
Kunci Jawaban Latihan Soal
1.
Pemasaran adalah suatu kegiatan menyeluruh, terpadu, dan terencana, yang
dilakukan oleh
sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan usaha agar
mampu mengakomodir permintaan pasar dengan cara menciptakan produk
bernilai jual, menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan
saling bertukar tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien,
mitra, dan
masyarakat umum.
2.
Pemasaran langsung adalah strategi pemasaran yang memungkinkan
perusahaan berinteraksi langsung dengan konsumen menggunakan media
apapun.
3.
Berikut ini merupakan jenis
-
jenis pemasaran langsung:
-
Personal Selling,
adalah proses mem
asarkan produk secara langsung
bertatap muka dengan calon pembeli. Manajemen pemasaran biasanya akan
menjajaki tempat
-
tempat tertarget dan pasar strategis terhadap produk.
-
Direct Mail Marketing,
adalah jenis promosi produk usaha dengan cara
memberikan berb
agai penawaran menarik, pesan, informasi produk, brosur
dan sejenisnya kepada seseorang / pasar yang berada di alamat tertentu.
-
Catalog marketing,
adalah jenis pemasaran dengan cara mengirimkan
katalog ke berbagai pasar dan target berbeda di tempat yang be
rlainan.
-
Telemarketing,
adalah kegiatan memasarkan produk dengan memanfaatkan
telepon atau komunikasi suara lainnya dalam mempromosikan produk.
-
kios marketing
adalah jenis pemasaran produk berbasis modern dan daring
dengan meletakkan sebuah mesin penerima
pesanan pelanggan pada toko
-
toko mereka.
4.
Berikut ini merupakan manfaat pemasaran langsung:
-
Calon pelanggan sudah tertarget
-
Anggaran pemasaran yang lebih efisien
-
Meningkatkan loyalitas pelanggan
-
Membantu mendorong bisnis baru
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
10
F.
Penilaian Diri
Jawablah pertanyaan
-
pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung jawab!
No
Pertanyaan
Jawaban
1.
Saya mampu mempelajari kegiatan pembelajaran I dengan
baik
Ya
Tidak
2.
Saya mampu menjelaskan pengertian, fungsi, dan tugas
pemasaran
Ya
Tidak
3.
Saya
mampu menjelaskan fungsi pemasaran
Ya
Tidak
4.
Saya mampu menjelaskan tugas pemasaran
Ya
Tidak
5.
Saya mampu menjelaskan pengertian pemasaran langsung
Ya
Tidak
6.
Saya mampu menjelaskan jenis
-
jenis pemasaran langsung
Ya
Tidak
7.
Saya mampu menjelaskan
manfaat pemasaran langsung
Ya
Tidak
Bila ada jawaban “Tidak”, maka segera lakukan review pembelajaran, terutama
pada bagian yang masih “Tidak”.
Bila semua jawaban “Ya”, maka kalian dapat melanjutkan ke kegiatan
pembelajaran berikutnya.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
11
KEGIATAN PEMBELAJARAN
II
PENGERTIAN, FUNGSI, TUJUAN DAN KONSEP
STRATEGI PEMASARAN
A.
Tujuan Pembelajaran
Setelah kegiatan pembelajaran
diharapkan kalian dapat:
1.
Menjelaskan pengertian,
strategi pemasaran
2.
Menjelaskan fungsi strategi pemasaran
3.
Menjelaskan tujuan strategi pemasaran
4.
Menjelaskan konsep strategi pemasaran
B.
Uraian Materi
Pengertian Strategi Pemasaran
S
trategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau
jasa, dengan menggunakan
pola
,
rencana
,
dan taktik
tertentu sehingga jumlah
penjualan menjadi lebih tinggi.
Berikut beberapa pengertian menurut para ahli:
Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi pemasaran adalah logika
pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan
memperoleh
keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.
Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan program
perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan
membangun kombinasi elemen dari marketing mix; pr
oduk, distribusi, promosi, dan
harga.
Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam
sebuah usaha
karena berfungsi
untuk menentukan nilai ekonomi
usaha tersebut
, baik itu harga barang maupun jasa.
Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu
:
-
Produksi
-
Pemasaran
-
Konsumsi
Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan
produksi dan konsumsi.
Fungsi Strategi Pemasaran
Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya:
a)
Meningkatkan Motivasi untuk
Melihat Masa Depan
Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi
wirausahawan
agar berpikir dan
melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat diperlukan untuk
menjaga kelangsungan
usaha
di masa mendatang.
Penting bagi
wirausahawan
untuk mengik
uti ritme pasar, namun terkadang perusahaan juga harus memiliki
gebrakan dengan sesuatu yang baru.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
12
b)
Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
Setiap
usaha
pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi pemasaran ini
berfungsi untuk mengatur arah jalan
nya perusahaan sehingga membentuk tim
koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran.
c)
Merumuskan Tujuan Perusahaan
Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan
usaha
mereka.
Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan
terbantu untuk
membuat detail tujuan yang akan dicapai, baik jangka pendek maupun jangka
panjang.
d)
Pengawasan Kegiatan Pemasaran
Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar
prestasi kerja para anggotanya. Dengan begitu, pengawasa
n kegiatan para
anggota akan lebih mudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja
yang efektif.
Tujuan Strategi Pemasaran
Secara umum, setidaknya ada empat
tujuan strategi pemasaran, diantaranya adalah:
a)
Untuk meningkatkan kualitas koordinasi an
tar individu dalam tim pemasaran
b)
Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah
ditentukan
c)
Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
d)
Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan
dalam pemasa
ran
Konsep Strategi Pemasaran
Banyak ahli
pemasaran
mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci utama
dari konsep pemasaran dan
strategi pemasaran
. Dengan kata lain, setiap perusahaan
memiliki cara tersendiri dalam melakukan pro
ses pemasaran
, sesuai
karakteristik
dan kesanggupan masing
-
masing.
Pada dasarnya tujuan akhir dari
pemasaran
itu tetap akan bermuara pada tercapainya
kepuasan konsumen. Berikut ini adalah 5
konsep strategi pemasaran
:
1.
Segmentasi Pasar
Pasar terdiri dari banyak tipe
pelanggan, produk, dan kebutuhan. Pemasar harus
menentukan segmen mana yang menawarkan peluang terbaik. Proses pembagian
pasar menjadi kelompok pembeli berbeda yang mempunyai kebutuhan,
karakteristik, atau perilaku berbeda, yang mungkin memerlukan produk a
tau
program pemasaran terpisah disebut segmentasi pasar.
Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda.
Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi
satua
n
-
satuan pasar yang bersifat homogen.
2.
Market Po
sitioning
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya
mengapa perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat
dalam pasar, yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.
Positioning
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
13
berarti pengaturan suatu
produk untuk menduduki tempat yang jelas, berbeda,
dan diinginkan, relatif terhadap produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran.
3.
Market Entry Strategy
Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk p
ada segmen pasar tertentu.
Bebe
rapa cara yang sering
dilakukan adalah:
-
Membeli Perusahaan Lain
-
Internal Development
-
Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
4.
Marketing Mix Strategy
Marketing Mix
(
bauran pemasaran
) adalah kumpulan dari beberapa variabel yang
telah digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan
konsumen.
Beberap
a variabel tersebut diantaranya:
a)
Product
(Produk)
Beberapa hal yang penting diperhatikan mengenai produk adalah :
-
kualitas yang mampu menjawab dan memuaskan keinginan konsumen,
-
kuantitas yang sanggup memenuhi kebutuhan pasar,
-
penciptaan produk baru yang inovatif sesuai keinginan konsumen,
-
penciptaan nilai tambah pada produk, dan
-
penciptaan produk yang mempunyai daur hidup
(life cycle)
panjang
(jangan cuma
booming
sesaat).
b)
Price
(Harga)
Pada penetapan harga produk, beberapa h
al yang perlu dipertimbangkan
diantaranya, yaitu
-
mempertimbangkan harga pokok produksi,
-
menyesuaikan harga produk dengan pasar yang kita bidik, dan
-
melakukan perbandingan harga dengan produk sejenis yang sudah
ada di
pasar.
c)
Place
(Tempat)
Beberapa
pertimbangan dalam penetapan t
empat menjual produk, bisa
dilakukan sebagai berikut:
-
lokasi penjualan sebaiknya yang mudah
dijangkau konsumen,
-
lokasi penjualan yang memiliki fasilitas yang
memuaskan konsumen dan
-
lokasi yang mempunyai nilai tambah:
ada
arena bermain anak dan keluarga,
suasana belanja dan bertamasya,
konsep
“one stop shopping”.
d)
Promotion
(Promosi)
Beberapa saluran promosi yan
g bisa digunakan dalam membantu
meningkatkan penjualan produk, bisa melalui media sosial, blog dan/
atau
website.
Juga bisa dengan mengikuti bazar
-
bazar yang banyak
dilakukan
berbagai instansi/organisasi di lingkungan sekitar.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
14
5.
Timing Strategy
Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk
diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan berbagai
persiapan yang baik di
bidang produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk m
endistribusikan
produk ke pasa
C.
Rangkuman
1)
Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau
jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertent
u sehingga jumlah
penjualan menjadi lebih tinggi.
2)
Fungsi strategi pemasaran
a.
Meningkatkan
motivasi untuk melihat masa depan
b.
Koordinasi
pemasaran yang lebih efektif
c.
Merumuskan
tujuan perusahaan
d.
Pengawasan
kegiatan pemasaran
3)
Konsep strategi pemasaran:
a.
Segmentasi pasar
b.
Market positioning
c.
Market entry strategy
d.
Market mix strategy
e.
Timing strategy
D.
Penugasan Mandiri (optional)
1)
Buatlah strategi pemasaran langsung untuk memasarkan produk kerajinan
dengan inspirasi artefak/obyek budaya yang telah kalian buat.
2)
Lakukan pemasaran dan penjualan langsung produk kerajinan yang telah
kalian
buat.
E.
Latihan Soal
1.
Jelaskan pengertian strategi pemasaran!
2.
Jelaskan konsep strategi pemasaran!
3.
Berikan contoh
penerapan
konsep
segmentasi pasar!
4.
Berikan contoh
penerapan konsep
market positioning
!
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
15
Kunci Jawaban Latihan Soal
1.
Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang
atau jasa, dengan menggunakan pola, rencana, dan taktik tertentu sehingga
jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.
2.
Berikut
ini adalah 5 konsep strategi pemasaran:
-
Segmentasi Pasar
-
Market Positioning
-
Market Entry Strategy
-
Marketing Mix Strategy
-
Timing Strategy
3.
Proses pembagian pasar menjadi kelompok pembeli berbeda yang mempunyai
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda,
yang mungkin memerlukan
produk atau program pemasaran terpisah disebut segmentasi pasar. Setiap
konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Perusahaan
harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi satuan
-
satuan
pasar
yang bersifat homogeny.
4.
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya
mengapa perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat
dalam pasar, yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.
Positioning
berarti pen
gaturan suatu produk untuk menduduki tempat yang jelas, berbeda,
dan diinginkan, relatif terhadap produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran.
F.
Penilaian Diri
Jawablah pertanyaan
-
pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung jawab!
No
Pertanyaan
Jawaban
1.
Saya mampu mempelajari kegiatan pembelajaran I
I
dengan baik
Ya
Tidak
2.
Saya mampu menjelaskan pengertian strategi
pemasaran
Ya
Tidak
3.
Saya mampu menjelaskan
fungsi strategi pemasaran
Ya
Tidak
4.
Saya mampu menjelaskan
tujuan strategi
pemasaran
Ya
Tidak
5.
Saya mampu menjelaskan
konsep strategi pemasaran
Ya
Tidak
6.
Saya
mampu membuat contoh strategi pemasaran
Ya
Tidak
Bila ada jawaban “Tidak”, maka segera lakukan review pembelajaran, terutama
pada bagian yang masih “Tidak”.
Bila
semua jawaban “Ya”, maka kalian dapat melanjutkan ke kegiatan
pembelajaran berikutnya.
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
16
E
VALUASI
1.
Suatu kegiatan menyeluruh, terpadu, dan terencana, yang dilakukan oleh sebuah
organisasi atau institusi dalam melakukan usaha agar mampu mengakomodir
permintaan pasar dengan cara menciptakan produk bernilai jual, menentukan harga,
mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling bertukar tawaran yang bernilai bagi
konsumen, klien, mitra, dan masyarakat umum merupakan pengertian dari....
A.
Penjualan
B.
Pemasaran
C.
Pr
oduksi
D.
Konsumsi
E.
Usaha
2.
Tugas pertama dan terpenting dari kegiatan pemasaran adalah....
A.
Memperkenalkan produk yang diciptakan kepada masyarakat
B.
Mencapai target penjualan
C.
Memastikan kepuasan konsumen
D.
Bekerjasama dengan mitra
E.
Membuat rekapitulasi penjualan
3.
T
ujuan akhir dari
kegiatan
pemasaran adalah....
A.
Mendapatkan keuntungan sebesar
-
besarnya
B.
Produk dikenal luas
C.
Perusahaan menjadi lebih terkenal
D.
Kepuasan konsumen
E.
Kepuasan
produsen
4.
Proses memasarkan produk secara langsung bertatap muka dengan calon pembeli
dina
makan....
A.
Personal selling
B.
Direct mail marketing
C.
Catalog marketing
D.
Telemarketing
E.
Kios marketing
5.
Jenis pemasaran langsung yang memberikan berbagai penawaran menarik, pesan,
informasi produk, brosur dan sejenisnya kepada seseorang yang berada jauh diluar
ling
kup usaha
adalah
....
A.
Personal selling
B.
Direct mail marketing
C.
Catalog marketing
D.
Telemarketing
E.
Kios marketing
6.
Jenis pemasaran langsung yang memasarkan produknya dengan memanfaatkan
telepon atau komunikasi suara lainnya dalam mempromosikan produk adalah....
A.
Personal selling
B.
Direct mail marketing
C.
Catalog marketing
D.
Telemarketing
E.
Kios marketing
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
17
7.
Jenis pemasaran langsung dengan cara mengirimkan katalog ke berbagai pasar dan
target berbeda di empat yang berlainan adalah....
A.
Personal selling
B.
Direct mail marketing
C.
Cat
alog marketing
D.
Telemarketing
E.
Kios marketing
8.
Upaya memasarkan suatu produk
,
baik itu barang a
tau jasa dengan menggunakan
pola
rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi
dinamakan....
A.
Rencana pemasaran
B.
Strategi pemasaran
C.
Rencana penjualan
D.
Strategi penjualan
E.
Strategi penawaran
9.
Proses pembagian pasar menjadi kelompok pembeli berbeda yang mempunyai
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda, yang mungkin memerlukan produk
atau program pemasaran terpisah disebut....
A.
Segmentasi pasar
B.
Penetapan target pasar
C.
Diferensiasi pasar
D.
Market positioning
E.
Market entry strategy
10.
Strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu dinamakan....
A.
Segmentasi pasar
B.
Penetapan target pasar
C.
Diferensiasi pasar
D.
Market positioning
E.
Market entry strategy
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
18
KUNCI JAWABAN
1.
B
2.
A
3.
D
4.
A
5.
B
6.
D
7.
C
8.
B
9.
A
10.
E
Modul PKWU Kerajinan
Kelas X KD 3.10
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
19
DAFTAR PUSTAKA
Hendriana
, dkk,
201
7
Prakarya dan Kewira
usahaan SMA/MA/SMK/MAK Kelas X
Semester 2
, Edisi Revisi
. Jakarta: Kementr
ian Pendidikan
dan Kebudayaan.
Philip Kotler & Gary Armstrong, 2008,
Prinsip
-
Prinsip Pemasaran Jilid
1, Jakarta:
Penerbit Erlangga.
https://www.kompasiana.com/faizal1973/5e095472097f36266c3ac722/pemasara
n
-
langsung
-
direct
-
marketing
-
dan
-
manfaatnya?page=1
[diakses 1 Septe
mber 2020]
https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian
-
pemasaran.html
[diakses
1 September 2020]
https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian
-
strategi
-
pemasaran.html
[diakses 1 September 2020
)
https://www.rapikan.com/jenis
-
pemasaran
-
langsung
-
d
irect
-
marketing/
[diakses
1
September 2020]